Каскадний · [ Стандартний ] · Лінійний Мерчандайзер., Кто такой и чем занимается.

[Сеня5]

Какие плюсы/минусы у этой профессии.Стоит ли идти работать мерчандайзером?

[reklama]

[Ko$$]

многие студенты начинают с этого.
Плюсами может быть дальнейшее продвижение в компании и гибкий график. Минусом - низкая зп

[Барсук]

Минусом - низкая зп

при максимальной загруженности.

[snuker]

при максимальной загруженности.

ибо все ломятся в купи-продай)) тема тупиковая, ибо крупные сети вытесняют мелкие магазины, плюс выстраивают прямые схемы работы с производителем (региональным представительством) отсекая при этом посредников (городские торговые представительства)
я за: токарь, плотник, сантехник, плиточник и т.п. это реальные темы, где можно стать спецом и нормально зарабатывать!

[F350]

ибо все ломятся в купи-продай)) тема тупиковая, ибо крупные сети вытесняют мелкие магазины, плюс выстраивают прямые схемы работы с производителем (региональным представительством) отсекая при этом посредников (городские торговые представительства)

Как раз для крупных сетей это намного актуальнее, чем для розницы обычной.
З/п у мерча зависит от его желания работать, расторопности и креативности. От 1500 до 3500 грн.(зависит от компании). Как старт карьеры, очень даже могёт быть: научишься общаться с людьми, будет понимание продаж с 0, все перещупаешь руками, ответственности никакой Далее можно на сетях стать кей каунтом, а там и до регионала недалеко

[Patriot]

Мерчендайзинг-комплекс мероприятий направленных на увеличение продаж.
Мерчендайзер- человек обеспечивающий выполнение этих мер в торговой точке.
Задача агента продать в точку необходимый асортимент в рекомендованом стоке (сток имеется ввиду Запас),зачдача Мерча-сделать так чтобы товар не залеживался а улетал с полок которые он оформил или выложил по планограмме.ИМХО от работы мерча зависит продажа в торговой точке не меньше чем от работы агента-который зачастую не занимается мерчендайзингом и доверяет это реализаторам,а заказ формирует или по телефону или без учета Стока и предыдущих заказов.ИМХО2-МЕРЧ ,хоть и косвенно но продает товар покупателю!Агент же просто втюхивает или напаривает или впаривает заказ в ТТ.Проверить просто,особенно в супермаркетах-хороший мерч знает реальные остатки и даже сроки товара по позициям,особенно застрявшие висяки.Хороший агент знает только когда будет просрочка в дебиторке и ПРИМЕРНЫЙ объем продаж в данном маркете-тобиш ходит туда просто за хорошим стабильным заказом и за деньгами и не более того!

[F350]

Леха, ты же работал в системной компании, а ка же 5-й шаг визита ТА, т.е. "Мерчендайзинг"?

[Сеня5]

при максимальной загруженности.

Что у них что так до хрена работы?

[Mr.Aslan]

Что у них что так до хрена работы?

ну как сказать "дофига"-прийти на точку, выставить товар согласно планограмме, расставить, расписать ценники, расклеить плакаты.
Вроде не много, но если к примеру работать на "Черниговском" то можно офигеть не много пока бутылки все по расставляешь.и так на каждой точки.
Вот тогда рабочий день может быть с 8.00 до 20.00 и зарплата 3500 грн

[Patriot]

Леха, ты же работал в системной компании, а ка же 5-й шаг визита ТА, т.е. "Мерчендайзинг"?

Мало того у нас на рознице НЕ БЫЛО мерчей(для меня не понятна логика когда сократив мерчей по причине финансового кризиса,через пару тройку собраний когда супер спросил почему продажи упали или не ростут-кто то сказал ну так кризис может быть денег на шоколадки не дешевые у народа нет?!?!?!!-ответ убил нах -Кризис в голове а не на полках магазина,а потом из месяца в месяц нам все таки показывали рост продаж в деньгах и иногда даже в массе-тобиш варианта 2 либо, как в горэлектротрансе сократить кондуктора и иметь тот же доход за счет епли водителя,либо таки кризис и чтобы руководящий состав не получал меньше доход нужно сократить мерчей)-поэтому я ,как агент по PIOPME (таки пятый пункт Мерч))) делал работу мерча не получая за это доплату просто делал свою работу,но порою нуждался в помощи мерча между моими посещениями но увы мерч был недоступен-а мерчи колупались в носу там, где они были (пару районов или зооканал) или единицы ответственных лопатили стоки в маркетах и теребили торгового о просрочках и т.д.Но таких был аж одна (мерч)
ИМХО при списке точек более 20 в день ни о каком качественном вполнении PIOPMA речи быть не может,а у меня на районе точек было по 35-48 в отчете и посетить 100% нужно было не менее 30.
ИМХО мерчендайзинг агента должен быть как последний штрих с выгодой для более крупного заказа,а мерчендайзинг мерча-рутинная работа с стоками и остатками и презентором-чтобы витрина была как Иичко или как картинка с букваря-вот когда это еженедельный труд команды тогда на любой проверке доколупаться недочего и продавцы привыкли что твоя витрина это только твоя и там лежит все так как Ты положил а не так как она закинула наспех боком и с прискоком,а потом агент по презикам "Ванька -Ляжка" еще и свои товары набил втихаря в свободное место возле батончика, лежащего не вдоль, а поперек)))

[Bootlegger]

Какие плюсы/минусы у этой профессии.Стоит ли идти работать мерчандайзером?

Наверное, стоит. Только как старт в карьере. Поэтому если соглашаться на это малоблагодарное занятие, то только в крупной компании с перспективой роста. Желательно в западной, или крупной пиво-водочной. Ну а дальше многое зависит от тебя лично.

[Aptem88]

Я работаю мерчём на Нестле на личном авто что могу сказать,на бенз даю 2400 в месяц амортизацыю не оплачивают,впринцепи работать можно только машина убиваеца и полный багажник всякой хрени.

[Patriot]

в твои задачи входит ежедневное посещение ТТ по маршруту и мерчендайзинг в этих ТТ или еще что то???Торговые занимаются мерчендайзингом во время своих плановых визитов в ТТ?

[F350]

У нас занимаются, тольк что-то Нестле совсем захерели А на Марсе, Леша, ща ваще агентам пруха: в 14,00-15,00 прикатывают уже домой, з/п 5000 им с головой, типа, хватает

[Patriot]

Захерели-в смысле ослабли или же ближе бы подошло слово "Окуели"-и лезут в ветрины конкурентов и т.д?
ЗП на марсе приянто называть сумму в конверте с учетом в ней топлива и несуществующей амортизации (я к тому что авто используясь для работы-естественно заправляется и обслуживается с этого же конверта),тобиш откинув топливо и амортизацию (мои марсианские пробеги были около 2000 в месяц)даже по гривне за км-это если авто на газу и свеженькое и не докучает стабильными ремонтами, получаем сумму 3000 кгрн,откинем оплату ,в моем,к примеру случае, за квартиру съемную,детский сад и интернет,и получается кушать придется на 30 грн в день всей семье .А точ то агент дома в обед-это всегда было ,в любой компании есть свои и другие агенты-своих покрывают и продвигают,а других имеют за отлучку с района раньше чем рабочий день окончен и ездят на все полевые тренинги и проверки на эти районы,добавить сюда то что там сейчас по одним и тем же точкам ходит два агента с марса-один за заказом шоколада,другой за кормовым заказом-велик риск сговора и сбора заказов то там то сям но общим списком-колличество визитов в день уменьшено,расходы уменьшены,заказ взят агентом с другого канала не профессонально -тобиш не составлен а тупо записан со слов реализатора, ну и ни о каком 5 пункте речи вобще нет!-это в корне не правильно ИМХО,но не мне судить ,слава богу я уже не там,школа развития личности и многих качеств отменная-как доход молодого и неженатого-тоже хорошо,но семейному человеку маловато и тяжеловато.

[Bootlegger]

заказ взят агентом с другого канала не профессонально -тобиш не составлен а тупо записан со слов реализатора, ну и ни о каком 5 пункте речи вобще нет!-это в корне не правильно ИМХО

Конечно неправильно. Но это общая проблема компаний с фокусными командами. Ну и опять же народная мудрость: "Вы делаете вид что платите, мы делаем вид что работаем". Хотя грамотный супер такой "симбиоз" вычисляет и пресекает "на раз". Но тут уже человеческий фактор, гнобить людей и выслужтваться или входить в положение и поставить работу так, чтобы даже при таком раскладе не страдали показатели.

[Patriot]

вот так и плывет все ради показателей перед вышестоящими суперами и директорами,а в реале сплошная фальсификация от колличества посещенных точек,до показателей и продаж в каждой из них.Самое то что меня взбесило в свое время-это когда нас разъе...и на собрании за приписки показателей и фальсификации и пригрозили чуть ли не увольнением-типа на ваше место очередь стоит-снимите короны и давате работать-сказал супервайзер,обсуждая эту тему я прямо сказал-Я готов сейчас в течении недели без фанатизма (зна что потом пойдут приросты) показать РЕАЛЬНУЮ ситуацию в дневном отчете и ДАЖЕ готов недополучить кусок ЗП из-за этого (хотя какого фуя если это все накатывалось годами и передавалось при сдаче района супервайзеру или новенькому под контролем супера,ну да ладно я тогда уже работал в такси по вечерам и мог себе позволить дотировать работу торговым-смешно но факт!)НО со следующего месяца на моем районе все будет как в отчете и ниодной приписки и фальсификата,а если появится штрафуйте и выгоняйте-это уже будет справедливо!ИТОГ -подали списки на удаление точек "духов", и показателей которых отродясь не было,ктото начал зачищать все и вся-чтобы потом легче было планы выполнять (некоторым удалось реально народ даже рекламу и витрины снимал с ТТ чтобы если проверят там был только наш товар где то в коробке под столом).Я подал по каждому дню что и где нужно удалить и тогда это будет соответствовать реалиям-и представитель дистриба мне звонила и по каждой ТТ спрашивала А что действительно сергей иванович уже закрылся,а что действительно ЧП Пупкин не имеет куб с товаром,а что и правда уже кормами не торгуют-я все честно отвечал,НО когда меня спросили ,"А почему ЧП "Ипатькопать" надо удалить?"-и я сказал что там уже сто лет как минимаркет и отдел свежего мяса и кондитерский отдел с печеньем и конфетами весовыми.Мотив мой не приняли а сказали-так зайди предложи им (уже другим ЧП на том месте) поставить наши корма!-я с вопросом а куда именно в мясной отдел или на отдел печенек недождавшись ответа положил трубку!Самое смешное что кажется в свое время этот представитель дистриба была там агентом,а потом супервайзером-тобиш эти все висяки возможно и она формировала!Вобщем по итогу все все почистили на сколько позволил дистриб,а не насколько это в реале было на районе-а к концу года расписали план вернуть все показатели к прежним цифрам и приростить то что запланировано было в начале года-при этом Кернес уже вовсю сносил киоски!Так что ходить абы ходить и работать абы создавать видимость -это нормальная практика!Я так не хочу и не приемлю-я либо батрачу и отвечаю только за себя либо я делаю то что и все -но не задавайте вопросов ,чтобы получить на них не правдивые ответы или того хуже правду матку о сплошных фальсификациях и товаре не в точке а у меня в холодильнике и на балконе для выполнения плана-а как известно товар с балкона не продается-так как на нем нет ценника (это из тренинга))

[Bootlegger]

Меня вообще всегда жутко раздражал амеро-зомбированный подход к продажам и контролю показателей в дистрибьюции. Надо учитывать местную специфику и менталитет. Зачем гнаться и расставлять собачьи корма где ни попадя, где оно заведомо не будет продаваться. Потом забирать возвраты или сраться с клиентом ради нумерички? Или приписывать ТТ, что из-за этого продажи растут? Бред.

[Patriot]

из-за этого растут агенты до суперов,суперы до регионалов,регионалы до комерсов,комерсы до ЧП или ООО.Вот и вся иерархия следствий от приписок-и по своему опыту скажу-тот Супер(территориал) который не гнобил за букву в отчете а козырял цифрой и при проверке вез туда где неделю все вылизывали под букварь-тот за год менял или регион или получал повышение.А тот кто за справедливость и не смог побороть дистриба списать приписки и начать работу с чистого листа со всеми вытекающими,а потом по накатанной еще и штрафовал ,ездячи лично и сверяя отчеты агентов с реалиями-тот наверное и до сих пор такой же территориал как три года назад.Тут возможно нужно в неформальной обстановке или ТЭТ а ТЭТ с агентами сесть и сказать прямо "Послушай я сдесь строю карьеру и ты мне не должен мешать!Я тебе буду на собрании вычитывать-ты кивай и со всем соглашайся-через год забудеш как меня звали,но за год можеш рискнуть и тоже получать не плохую зп за якобы выполненные показатели,а там думай сам надо тебе это или нет,МНЕ надо-я карьерист!"-но это нужно иметь характер чтобы так прямо сказать или сделать так чтобы тебя боялись или уважали, а по факту ты собирал медали на грудь из-за четкой работы своей команды по продажам и по ведению отчетности!

[Patriot]

Есть же колличественная и качественная дистрибуция и именно это провоцирует не только продавать а и приписывать показатели при этом по факту прирост показателя должен давать прирост продаж,но в реале прирост показателя на бумаге это только прирост или сохранение бонуса агента или своей карьерной ступени.У нас вобще было в отчетах вбито ВСЕ точки где была наша продукция и ты ежедневно должен был посетить такие точки якобы для заключения договора-это вроде понятно,НО когда НАМ сказали что их нужно посещать и делать там МЕРЧЕНДАЙЗИНГ -чтобы увеличить продажи этого ЧП который берет батоны у левых или у наших конкурентов или в МЭТРО по акции я не допонял,но разъяснили-продажи любого клиента это возросшая реализация товара всего региона ,Украины и Компании в целом-тобиш самый высший эшелон владельцев в этом заинтересован,но почему не выделить тогда мерча для этих клиентов или хотя бы для точек дистриба,раз интересны качественные продажи с любой точки-мне ответ никто не дал.